Program pembinaan kelompok bisa sangat sulit untuk diterapkan, atau sangat mudah untuk diterapkan. Beberapa hal umum yang saya dengar ketika saya merekomendasikan klien untuk memulai pelatihan kelompok adalah:
1) Saya tidak punya waktu untuk berbicara dengan puluhan klien setiap minggu
2) Saya tidak punya waktu untuk menghabiskan 5-10 jam seminggu menulis rencana pelajaran
3) Saya tidak dapat tersedia 24-7 di email
4) Ini hanya membutuhkan terlalu banyak waktu.
5) Banyak pekerjaan teknis untuk melakukannya.
Dan masalahnya, itu semua valid – karena di banyak model lama, begitulah cara kerjanya.
Bahkan, mungkin saat Anda membaca daftar itu, Anda berpikir, ya, itu saya – saya ingin memulai program pelatihan, tetapi sepertinya terlalu banyak pekerjaan.
Jadi izinkan saya menanyakan ini kepada Anda:
Bagaimana jika saya menunjukkan cara Anda dapat melatih 100 – 1000 klien hanya dalam 2 jam seminggu, dan mereka mendapatkan hasil yang hampir sama dengan bekerja dengan Anda 1-1?
Jika itu keren, jika itu terasa seperti, “ya, saya bisa melakukannya,” maka baca terus!
Karena saya akan menunjukkan kepada Anda model pelatihan super sederhana yang benar-benar berhasil.
Sebelum saya masuk ke dalamnya, saya ingin membahas satu konsep: dan itu adalah gagasan bahwa pembinaan kelompok tidak mendapatkan hasil yang sama dengan pembinaan 1-1.
Masalahnya, pembinaan itu sendiri bukanlah yang mendapatkan hasil.
TINDAKAN dan implementasi klien Anda memberi mereka hasil.
Alasan terbesar bahwa pembinaan 1-1 umumnya mendapatkan hasil yang lebih baik daripada pembinaan kelompok adalah karena dengan pembinaan 1-1, klien merasa berkewajiban untuk menyelesaikan pekerjaannya sebelum panggilan terjadwal Anda berikutnya.
Berapa kali klien Anda memberi tahu Anda, “kemarin saya ingat saya belum menyelesaikan tugas yang Anda berikan kepada saya, dan saya berpikir untuk membatalkan sesi hari ini, tetapi memutuskan untuk bekerja larut malam untuk menyelesaikan pekerjaan,” atau yang serupa?
Masalahnya, jika klien itu mengikuti pelatihan kelompok, dia mungkin tidak akan melakukan pekerjaan itu.
Tetapi apakah benar-benar pembinaan kelompok atau motivasi klien yang menyelesaikan pekerjaan?
Klien Anda perlu melangkah dan melakukan pekerjaannya sendiri. Anda adalah seorang pelatih, bukan babysitter. Anda adalah pelatih, bukan guru sekolah menengah. Adalah tanggung jawab klien Anda untuk melakukan pekerjaan itu. Dia perlu belajar bagaimana mengatur waktunya, dan belajar untuk fokus. Anda dapat mengajarinya hal-hal itu, tetapi dia harus melakukannya.
Anda adalah seorang pelatih, bukan asisten pribadi, perencana pribadi, atau siang hari.
Sekarang, inilah masalahnya, jika Anda bersedia membatasi diri untuk membantu hanya 20 klien pada satu waktu, ketika Anda memiliki di dalam diri Anda kemampuan untuk mengubah kemungkinan jutaan nyawa (maksud saya, berapa banyak orang yang MEMBUTUHKAN apa yang Anda bantu?) , maka Anda sebaiknya tidak melakukan pembinaan kelompok.
Tetapi bagaimana jika Anda tahu ada 1000 orang SEKARANG di lingkaran Anda yang dapat Anda bantu secara signifikan – selama MEREKA akan bertanggung jawab secara pribadi atas hasil mereka?
Jadi ya, pembinaan 1-1 mendapatkan hasil yang lebih baik. Tapi itu bukan karena pengajarannya (pikirkan, jika Anda memiliki 20 klien, seiring waktu Anda bekerja dengan semua klien Anda pada 95% materi yang sama dengan yang Anda kerjakan dengan orang lain, kan?) Jadi itu berarti hanya 5% dari materi pelatihan individu Anda adalah unik.
Jadi mengapa Anda melakukan pembinaan 1-1 untuk perbedaan 5%? Mengapa tidak melakukan sesi pembinaan kelompok saja yang mengajarkan 95%, kemudian membuka panggilan untuk pertanyaan dan jawaban kelompok, dan siapa saja yang membutuhkan solusi unik 5%, dapat berbicara dengan Anda secara pribadi?
Ketika Anda melakukan itu, Anda membuka diri untuk dapat benar-benar MEMBANTU 100-1000 orang alih-alih terbatas pada kemampuan Anda sendiri untuk memberikan 20 jam (atau kurang) kualitas 1-1 setiap minggu?
(Dan sebelum saya memberikan modelnya – izinkan saya mengatakan ini – mungkin Anda memiliki 100 -1000 klien pembinaan kelompok, PLUS 1-1 klien yang benar-benar membutuhkan perhatian pribadi karena mereka ingin melakukan lebih banyak, lebih dari yang Anda ajarkan pada kebanyakan klien, dan mereka benar-benar membutuhkan lebih banyak perhatian pribadi untuk melampaui rata-rata klien Anda. Mereka bersedia membayar lebih untuk waktu Anda. Dan Anda bersedia melatih 2-5 1-1 klien sekaligus. Dan itu bagus. Keyakinan saya, meskipun, apakah sebagian besar pelatihan Anda dapat – dan harus – dilakukan dalam lingkungan kelompok. Baca terus untuk melihat betapa mudahnya.)
Berikut modelnya:
-> Satu panggilan pelatihan kelompok 60-90 menit per minggu.
Pada panggilan ini, Anda mengajarkan sebuah topik selama 45 menit. Sisa waktu dihabiskan untuk melatih, menjawab pertanyaan, dll. Klien belajar PERSIS apa yang perlu mereka pelajari, dan mereka dapat berbicara dengan Anda seperti 1-1 – tetapi Anda tidak melakukan pengajaran 1-1 .
-> Setelah panggilan, Anda mengirim rekaman panggilan ke klien Anda melalui autoresponder. Ini membutuhkan waktu 5 menit.
Setiap minggu, Anda merekam 45 menit pelatihan yang Anda lakukan, dan menambahkannya ke kampanye penjawab otomatis yang telah Anda buat untuk klien baru, sehingga semua klien baru secara berurutan terpapar setiap pelajaran yang pernah Anda ajarkan.
Ini memungkinkan Anda untuk benar-benar menduplikasi diri Anda sendiri, karena Anda hanya pernah mengajar satu topik sekali, dan kapan pun klien membutuhkan instruksi tentang topik yang sudah diajarkan, Anda hanya mengirim mereka ke rekaman itu.
Dan mereka selalu dapat datang ke telepon secara langsung.
Program pembinaan total, dengan 100-1000 klien hanya membutuhkan waktu 60-90 menit per minggu untuk pengiriman yang sebenarnya, ditambah sekitar 10 menit per minggu antrian email ke pengiriman autoresponder Anda untuk klien pembinaan.
Itu kurang dari 2 jam seminggu.
Anda dapat membantu ratusan klien, bukan 20.
Anda hanya membutuhkan waktu 2 jam seminggu, bukan 20.
Dan jika Anda BENAR-BENAR ingin bekerja dengan klien 2-5 1-1, Anda bisa.
Dapatkah Anda melihat betapa mudahnya ini?
Ini benar-benar bisa semudah ini!
Itu yang saya lakukan.
Itu yang klien saya lakukan!
Dan Anda juga bisa!
Sekarang, mungkin Anda memiliki pertanyaan, seperti ini:
1) Apakah saya harus menawarkan akses email?
Jawaban: Anda bisa jika Anda mau. Tetapi Anda tidak harus melakukannya (dan dengan 1000 klien, Anda tidak mungkin menjawab semua email Anda, jadi dengan banyak klien, tidak, jika mereka ingin mendapatkan pertanyaan yang dijawab, mereka hanya perlu datang untuk menelepon [which they should come to anyway, right?]) Cukup adil?
2) Apakah saya menawarkan akses skype? Saya tidak. Skype sangat mengganggu saya. Skype hanya berguna bagi saya untuk percakapan tertentu yang telah direncanakan sebelumnya, di mana skype akan lebih cepat daripada telepon. Tetapi jika Anda melihat kotak skype Anda 24-7, dapatkah Anda mengatakan DISTRAAAAACTION!
3) Apakah Anda melakukan webinar atau teleseminar untuk pengiriman?
Jawaban: inilah masalahnya: Saya sering menemukan bahwa pelatih baru ingin menawarkan webinar untuk pelatihan mereka. Mereka pikir itu lebih pribadi. Kemudian mereka menghabiskan 5 jam seminggu menyiapkan powerpoint dan menyadari bahwa 99% dari semua yang mereka ajarkan dapat diucapkan alih-alih ditampilkan. Jika Anda BENAR-BENAR harus menunjukkan sesuatu, rekam apa yang ingin Anda tunjukkan, dan kirim rekaman itu sebelum panggilan melalui email. Minta klien Anda menonton video sebelum panggilan langsung. Mereka dapat mengajukan pertanyaan tentang apa pun yang mereka inginkan saat menelepon.
Plus, webinar berarti Anda HARUS online untuk panggilan tersebut. Ini berarti Anda harus memiliki sinyal internet yang bagus. Ini berarti Anda harus mentranskode rekaman, mengunggah file mp4 yang besar, dan jujur saja, yang dapat menghabiskan berjam-jam waktu Anda atau asisten Anda. PLUS klien Anda harus MENONTON video setiap minggu.
Sebagai gantinya, saya menggunakan teleseminar. Banyak alasan.
1) Saya tidak perlu menyiapkan powerpoint.
2) Saya tidak harus online (Saya telah melakukan panggilan pelatihan dari Kosta Rika, di jalan, di mobil saya, berjalan di lingkungan ketika saya bepergian ke luar kota dan mobil saya berada di toko, dari ski resor, dan banyak tempat lainnya). Dengan teleseminar, saya hanya memanggil nomor dial, dan presto, saya sedang menelepon.
3) Perekaman dilakukan secara otomatis oleh provider teleseminar saya. Itu berarti dalam 5 menit setelah panggilan pelatihan selesai, saya dapat mengirim email ke klien pelatihan saya dengan rekamannya.
Saya tidak perlu mengunggah, mengunduh, mentranskode, berurusan dengan 400 MB, tidak ada apa-apa.
Jika saya tidak mau, saya tidak perlu memikirkan panggilan kepelatihan saya sampai minggu depan.
Sistemnya mudah, ketika diimplementasikan seperti yang baru saja saya jelaskan.
Anda dapat dengan mudah melatih 100 – 1000 klien dalam panggilan pelatihan kelompok yang produktif, keterlibatan total 2 jam seminggu dari Anda, seluruh program berjalan hampir sepenuhnya dengan autopilot, kecuali untuk 2 jam seminggu dari Anda.
Dan Anda memiliki sisa minggu untuk hidup, untuk fokus mendapatkan klien baru, dan untuk benar-benar menikmati kehidupan wirausaha yang Anda pikir akan Anda miliki sekarang!
sumber : Home and Family