Pemasaran atraksi adalah kata kunci yang digunakan dalam dua cara berbeda; yang pertama, di industri pemasaran online (dan digunakan secara berlebihan di ranah pemasaran jaringan). Ini adalah sinonim untuk “generasi prospek”, di mana Anda “menarik” prospek yang mencari apa yang Anda miliki dengan semacam penawaran yang menarik bagi pasar itu…biasanya gratis.
Masalah dengan atraksi pemasaran adalah bahwa itu disebut-sebut sebagai “menjadi semua, mengakhiri semua” tumbuh dan mengembangkan organisasi yang sukses. Meskipun menghasilkan prospek sangat penting untuk bisnis apa pun, apa yang terjadi ketika seseorang secara magnetis dan tak tertahankan menarik 500 orang baru yang tertarik dengan apa yang Anda miliki? Jika Anda tidak memiliki keterampilan untuk memprospek, menutup, dan melatih orang-orang itu, maka yang Anda miliki hanyalah 500 orang (yang mungkin menghabiskan waktu dan uang Anda untuk menariknya) yang tidak dapat Anda bantu atau uangkan.
Ini adalah jawaban untuk orang-orang yang masih menggunakan teman dan anggota keluarga mereka sebagai sumber utama lead (petunjuk: mereka bukan lead. Mereka adalah teman dan keluarga. Biarkan mereka sendiri, dan pasarkan kepada orang-orang yang sudah mencari apa yang Anda miliki), hanya karena hal itu membuat seorang penggiat jejaring keluar dari pola pikir harus mendorong semua orang tentang apa yang mereka miliki. Dengan pembuatan prospek yang tepat, mereka dapat dengan mudah memfokuskan upaya mereka pada orang-orang yang telah menunjukkan bahwa mereka mencari jenis solusi yang ditawarkan pemasar.
Pelajari pemasaran atraksi dari orang-orang yang menggunakannya sekarang – pelajari prinsip-prinsip generasi pemimpin, seperti timbal balik, rasa ingin tahu, dan urgensi, dan Anda dapat menuai hasil dari konsep yang kuat ini.
sumber : Busines & Marketing